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怎样创建一个高转化着陆页:简明指南

如果你想获得更多有针对性的潜在客户,那么着陆页设计必须能够很好地传达你的信息。

但事实是,大多数着陆页都不会增加转化率。所以,不管你从事什么业务,最好的做法是建立一个全新的目标页面,其中包含号召性用语、社交媒体共享和精彩的元素设计,以尽可能吸引潜在客户。

着陆页有助于优化转化率,并且当你不在场时,仍然可以真正开展在线业务。

当你的受众发现你的着陆页时,他们的心态是怎样的?你想留下怎样的第一印象?你如何说服他们按照你的意图行动?你如何提高转化率?

有些简单的步骤适用于很多顶级品牌和企业,相信你也能得到类似的结果。准备好提升转化率了吗?我们开始吧:

1. 了解受众的痛点

你怎样满足于几乎不了解的陌生人?

事实是,这很难做到。

要对受众产生影响,你必须了解他们的痛点。你的竞争对手可能没有走这条路,这很好,你可以采取不同的方式,并做好理解和沟通。

成功的第一步不是努力工作,而是以不同的方式思考,以不同的方式做事。

想象一下:你的受众感觉头疼,但你一直在给他们治疗胃痛的药物。他们会听你的吗?你的解决方案能让他们留下来吗?

同样,在构建进一步发展业务的着陆页时,你肯定希望利用潜在客户的痛点。

例如,这是一个着陆页设计,侧重于客户的痛点 —— 如何通过Facebook Ads进行在线营销:

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请加倍努力,找出你的受众整天都在忙碌和担心问题,以及他们正在寻找的解决方案。

当人们遇到问题或挑战时,总会想方设法到处寻找办法。如果这些人需要你,那就提供与之相关的、精心设计的着陆页,尽可能提供积极的用户体验。如果你的着陆页与网页设计、号召性用语和内容相关,那你将成为他们心中的首选专家。

因此,你的客户会对你产生信任,并通过社交媒体与他人分享你的链接。他们的朋友和家人也会点击你的号召性用语,在你了解这些之前,就已经成功完成了转化率优化。

相反,如果他们感到失望,那就很可能会被激怒,出现这个问题的主要原因通常在于你没能正确理解他们的痛点。

当你通过着陆页解决客户的需求时,请不要担心,他们肯定会再次回来。

2. 专注于一个目的

你的着陆页设计只有一个目的:让人们采取行动,通常使用号召性按钮或填写表单。

如果页面上有太多选项可供选择,那么对你的受众群体来说,这将成为一项艰巨的任务。

选择的悖论表明:越少越好。太多选择往往会阻碍人们做出选择。

专注于一个目的有助于帮助客户做出正确的决策,并且最终将提高你的转化率。在单个页面上宣传多个内容是一种无效的营销策略,你需要回答以下问题:

  • 我的受众是否真的了解着陆页设计?
  • 我的着陆页是否专注于一件事情?
  • 我的受众真的需要多个解决方案或一个号召性按钮吗?

修改任何粗略的东西并使其更具体,不要在着陆页上塞满各种信息,这不仅会让读者感到困惑,还会对你的转化率产生负面影响。

专家受到尊重,其中一部分原因是他们只处理特定的问题。如果你在单个着陆页上抛出大量解决方案,那么受众很可能会认为你不关心他们,进而离你而去。

3. 选择合适的工具

在转化率优化方面,合适的工具可以让你事半功倍,糟糕的工具则会适得其反。

但是,所有的着陆页设计工具都是一样的,对吗?

事实并非如此,有些工具比其他工具更加有效,它们可以减轻你各个方面的压力,尤其是在增加转化次数方面。

例如,Instapage是网络营销世界中最好、最强大、也是最易于使用的着陆页设计工具,它还附带了很多专业的网页设计模板,这些模板都经过了充分的优化和验证,尽最大可能帮你将访客转化为潜在客户。

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Instapage基本上是一个拖放式软件,其他工具,例如Unbounce和GetResponse也很好。

在这个拥挤的数字营销领域,你不可能手动处理所有事情,有些任务需要自动执行。例如,自动回复机器人必不可少,它可以代替你与受众进行沟通,即使你在度假时也是如此。

因此,请选择正确的着陆页设计工具,让自己的工作变得更加轻松有效。

4. 赠送有用的材料

大多数营销人员更喜欢为有用的内容收取费用,但实际情况是,赠送有价值的信息更加有利可图,因为这会鼓励点击号召性按钮、提高转化率,并促进你的营销活动。

虽然回报(例如忠诚的受众或丰厚的利润)可能不会立即出现,但你的品牌形象一直在不断加强。如果你想快速建立电子邮件列表,那么请确保你的内容是免费且有价值的。

始终赠送免费和实用的材料,它们不必是成本高昂的产品,可以是一份简单的研究报告、电子书、博客文章、在线课程、软件、插件,甚至你的时间。

We make a living by what we get, but we make a life by what we give.
生命以获取而续存,生命因给予而繁盛!
温斯顿·丘吉尔

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向你的受众提供免费礼品是一种有效的营销策略,也是提高转化率的绝佳方式,这有助于与你的客户建立信任。

免费礼物总是迫使人们采取行动,因为消费者都喜欢免费的东西。此外,当你赠送的东西很有价值时,你的着陆页将会吸引更多访客,因为已经获益的客户会通过社交媒体传播你的信息。

如果你可以免费赠送两个小时的时间,特别是当你作为所在领域的影响者时,那么在转化率优化方面,你已经建立的关系也会取得不错的效果。

5. 让你的标题充满乐趣

第一印象在数字世界中很重要,对于潜在客户来说,能够引导他们关注着陆页至关重要,标题对此有所帮助。

导致新闻媒体网站成功的一个主要因素,就是独一无二的标题。我的意思是,有些编辑知道如何写出引起共鸣的标题,借此来获得大量曝光。

平均而言,每10个访客中有8个会阅读标题,标题的质量还会影响你的文章或着陆页能否在社交媒体上引起广泛分享。

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除了标题之外,你的页面也应该具有吸引力,确保着陆页的每个元素符合最佳视觉效果,客户就更有可能按照你的期望采取行动,这有助于提升转化率。

6. 使用相关的视觉效果

一张图片胜过千言万语。

最好的着陆页通常具有漂亮的视觉效果,即精心设计的图像和视频。为了激发你的视觉营销工作,下面是一些统计数据:

  • 人类对视觉内容的反应速度比你想象的更快;
  • 在传递到大脑的信息中,有90%属于视觉,并且大脑处理视觉的速度比文本快60000倍;
  • 80%的人记得他们看到和做过的事情;
  • 如果一个网页含有精致的视频,那么访客浏览的时间会增加100%。

视觉效果已经占据了社交媒体网络,并对营销活动产生了巨大影响。与单独的文本相比,视觉元素使得信息更清晰易读,更能拉近目标受众与你的距离。

在着陆页中使用视觉效果可以改善数字业务,通常情况下,使用拍摄的真人照片比简单的通用图标效果更好。因为人们希望在情感上与其他人建立联系,照片使这个过程变得更加容易。

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请记住,人们以不同的方式回应不同类型的视觉效果。例如,库存照片可能看起来很专业,但你的目标受众可能已经知道它们的出处。如果你想提高转化率,那就应该对他们显得真实。所以不要使用库存照片,而是自行拍摄和制作,实施你教授的营销活动或策略。

此外,使用屏幕截图来展示你的解决方案也很不错,这正是GetResponse在其着陆页上所做的:

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总结

如果你希望着陆页持续不断地产生预期效果,那就要投入你的技能、时间、金钱和资源。虽然我们不建议经常修改页面中的内容,但你也要确保它不会变得过时。

数字营销领域正在发生巨大的变化,一套行之有效的开发工具是很有必要的。你应该投入足够的时间来了解这些新工具的运作原理,并及时了解行业趋势,这些将为你在制定决策时提供可靠的指导方针。

在某些时候,你可能需要更多的着陆页。但是在那之前,请保持专注:从一个页面开始。

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